不動産会社担当者との出会い｜売却体験記

マンション売却体験記 ＞ 【第5話】良き不動産会社担当者との出会い

かわいい女性が来ました。

 

2社目は、超大手不動産会社系列のB社さん。
（イニシャルではありません。念のため。）

 

訪問して来たのは、なんと若い女性でした！
いまのご時世、「なんと」ということでもないかもしれませんが、とても小柄でかわいらしい女性だったので、少しびっくりしました。

 

後で聞いたら、実は30代で、それ程年齢は離れていませんでした。
「童顔で若く見られるので、住宅業界では損なんです・・。」とのこと。

 

実は、私も初めて会ったときに、
「この子で大丈夫かな？」
と思ってしまいました。（汗）ごめんなさい。

 

でも、査定に入ると、テキパキしていて、感じも良くて、説明も分かりやすくて・・すっかり私は気に入ってしまいました。
何より、私の話をじっくり聞いてくれました。
じっとこちらを見て聞いてくれるので、照れくさくなる位。

 

そのような訳で、一通り現調が終わるころには、「この人にお願いしたい。」と心に決めていました。

 

売り出し価格を設定しました。

 

B社さんの提案価格は、A社さんと同じくらい。
ありていに書いてしまうと、売り出し価格で3,580万円でした。

 

この数字は、「出だしの売り出し価格をこのあたりに設定しましょう。」
ということだそうです。
状況によっては3,400万円位までは覚悟しておいたほうがよいとのこと。
通常は、若干強気で設定しておいて、価格交渉の余地を残すらしいです。

 

このときに希望価格（＝最低これ以上で売りたいという価格）を聞かれました。
これには3,500万円と答えました。

 

実は3000万円もあれば、元我が家の住宅ローンはまったく問題なく返すことが出来たのですが、やはり次の家のローンを出来るだけ繰り上げ返済したかったので、なんとか3,500万円ほしいのです。

 

（後日、結局、戦略的に、3,580万円で出すことになりました。）

 

専任媒介契約を結びました。

 

価格について色々と話し合った後、今後の契約と進め方についての話になりました。
途中、雑談モードになり、理系女子トークで少し盛り上がったりと、和気あいあいとしました。
色々と話しているうちに、この人は信頼してよさそうだな、と思うようになりました。
信頼できる人とそうでない人を見分けるのは、やはり年の功？

 

夫も、もう不動産屋さんを決めようという顔をしていたので、自然な流れのまま『では仲介をお願いします』ということになりました。

 

ちなみに、この時点まではあまり深く理解していなかったのですが、「この不動産屋に仲介をお願いしよう。」と決断したら、その不動産屋さんと『媒介契約』というのを結ぶことになるのです。

 

この契約を結ぶと、晴れて、販売活動に入ってもらえるという仕組みです。
それで、もし無事、買主が見つかったら、仲介手数料を支払うという契約になります。

 

実は、媒介契約にも色々と種類があるのですが、我が家は
「専任媒介契約」
というのを結びました。
簡単にいうと、販売活動をこの不動産屋さん一社に任せるという契約です。
私はB子さんがすっかり気に入ってしまったので、迷わずそうしました。
このあたりの判断については、こちらの記事でまとめました。
⇒【学び４】専任媒介契約のすすめ

 

契約は、また別の日を設けて行うことになりました。
書類を用意したりハンコを押したりという手続きが発生します。
このあたりは夫の係。
書類仕事が得意な夫でよかった^^;

 

（A社さんとC社さんには、すぐに丁重にお断りのお電話をしました。
両社さんとも、感じよく応対して頂いて、ホッとしました。）

 

まずはひとつ難関をクリアといったところです。

 

なんだか物事がぐんと前へ進んだような感じがして、気持ちが高ぶりました。
一杯ビールでもひっかけたい気持ちになりましたが、マンションの売却活動は、やっと、これから始まるのです。

 

 

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